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CENTRARE IL BERSAGLIO CON IL GEOMARKETING
Il geomarketing consente di individuare la migliore localizzazione dei propri rivenditori e distributori. Così è possibile vendere di più con minori spese.
Obiettivi realizzabili:
- definizione delle zone a più alto grado di assorbimento
- ottimizzazione della rete vendita
- delimitazione delle aree di vendita
- determinazione del target di vendita
- scelta dell'area in cui lanciare un nuovo prodotto
- verifica della effettiva copertura di mercato
- pianificazione della pubblicità locale
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Con l'applicazione della cartografia al marketing il territorio viene messo sotto una lente di ingrandimento e così la comprensione del dato numerico - vendite, variazioni percentuali o altro aspetto legato alla vendita - migliora consentendo una analisi più immediata e completa.
I dati richiesti
segmentare il territorio è importante avere a disposizione dati geografici - per esempio confini - e statistico territoriali (volumi di vendita, potenzialità d'acquisto, caratteri della concorrenza, etc.) disaggregati sino al livello di comune o al livello desiderato.
Gli strumenti necessari
a) Software di cartografia
b) data base di marketing
Il data base di marketing raggruppa in modo logico e coordinato le informazioni aziendali sia di fonte interna che esterna (Istat, istituti di ricerca, enti diversi). La disponibilità di tutti questi dati, la loro sistematizzazione per la mappatura e il loro costante aggiornamento sono alla base del geomarketing.
E' possibile una segmentazione così accurata che si può intravvedere una stretta interconnessione con il MARKETING DIRETTO.
